Конец года и начало следующего – хороший повод для сотрудника, ссылаясь на успешные результаты, поставить вопрос о прибавке к зарплате.

При условии, конечно, что дела компании идут в гору, а сумма прибавки не превышает разумные пределы. Но даже в этом случае большинство руководителей (естественно) стремятся сократить, а не увеличить расходы на персонал. Поэтому, обсуждая с подчиненным повышение зарплаты, они выдвигают несколько типичных возражений, чтобы выбить у сотрудника почву из-под ног. Если вы планируете разговор о прибавке, будьте к ним готовы.

Отвечая на возражения, помните важное правило: даже если вы знаете, что руководитель говорит неправду, не разоблачайте его ложь во время обсуждения. Ваша задача – не бороться за истину, а дать понять, что повысить зарплату вам все равно придется.

Ну а теперь рассмотрим эти возражения:

«у нас сейчас нет денег».

Не стоит оспаривать это утверждение, даже если вы знаете, что денег в компании достаточно. Лучше переведите разговор в более конкретное русло: «Да, я понимаю. Если прямо сейчас с деньгами сложно, то когда я смогу рассчитывать на решение этого вопроса?». Через указанный срок вернитесь к этой теме. Если срок не указывается (или через указанный срок вам дают тот же ответ), задумайтесь об увольнении.

«у нас столько даже начальник отдела/ директор/ и т.д. не получает».

Исходя из того, что вы запросили разумную прибавку, такое возражение - скорее всего, лишь психологическая уловка руководителя. Не стоит ввязываться в спор о том, как зарабатывают другие сотрудники – смените направление разговора, никак не реагируя на эту реплику: «Я изучил данные по рынку труда, и знаю, что в городе специалисты моей квалификации получают именно столько. Поэтому и начал разговор о повышении».

С одной стороны, вы не оспариваете порядок, сложившийся в компании, с другой стороны, даете понять, что уже изучаете вакансии, и долго держать вас без прибавки не стоит.

«у нас штатное расписание/система грейдов/бюджет, и мы не можем выйти за эти рамки».

Чаще всего, это не соответствует действительности: некоторый финансовый «резерв» заложен в любой системе, и его расходование зависит от решения руководителя. Тем не менее, озвучивать свою осведомленность и здесь не стоит. Просто предложите проводить вашу прибавку как фиксированную ежемесячную премию (из доходов подразделения) до того момента, как бюджет или штатное расписание будет пересмотрено.